Stellen Sie sich vor, Sie könnten 94 % mehr Aufmerksamkeit erregen und Ihre Message würde 60.000 Mal schneller verarbeitet werden. Utopisch? Nein, erwiesen! Mit visueller Kommunikation nämlich.

Bilder haben unglaublich große Macht. 90 % der Informationen, die unser Hirn erreichen, sind visueller Natur. Speziell online dient der Sehsinn als primäre Aufnahmequelle: Bilder werden z.B. auf Social Media öfter geteilt, als jede andere Form von Inhalt.

Das Beste daran? Unser Sehsinn ist direkt mit dem Teil unseres Gehirns verbunden, der die Entscheidungen trifft. Und nein, das ist nicht der logisch-denkende Teil des Hirns; egal wie sehr wir uns das auch einreden. Mit geschicktem Einsatz von Bildern können Sie die Herzen und Brieftaschen Ihrer Kunden direkt öffnen und sie zum Handeln bewegen.

Welche Bilder besonders gut für den systematischen Einsatz in Marketing und Kommunikation geeignet sind? Ich sage nur: Schlüsselreize!

Aufmerksamkeit erhöhen mit visuellen Schlüsselreizen

Unser Instinkt ist immer mächtiger als unser bewusstes Handeln. Bis heute sind wir mit unserer tierischen Vergangenheit tief verwurzelt. Viele Verhaltensweisen sind genetisch vorprogrammiert und werden völlig unabhängig von unseren Erfahrungen durch unser Unterbewusstsein automatisch gesetzt.

Auf Schlüsselreize reagieren wir besonders zielsicher und sie gehören auch zu den effektivsten Möglichkeiten, instinktive Verhaltensweisen hervorzurufen. Schlüsselreize ziehen Aufmerksamkeit auf sich und rufen Emotionen hervor, die wir kaum kontrollieren können.

Zu den effektivsten natürlichen Schlüsselreizen gehören:

• Babys (menschlich oder tierisch; auch bekannt als Kindchenschema)
• Erotik (Ganzkörper oder Körperteile)
• Gesichter (z.B. Augen oder Mund; aber auch die Mimik wie etwa Freude, Ärger, Ekel)

 1. Babys

Ethologe Konrad Lorenz hat unter dem Namen Kindchenschema jene für Babys typischen Merkmale geprägt, die von Menschen instinktiv als niedlich empfunden werden, positive Reaktionen hervorrufen und das Fürsorgeverhalten im Menschen ansprechen.

Zu den physischen Merkmalen gehören:

• großer Kopf
• rundes Gesicht
• große Augen
• weiche Haut (weiches Fell)

Diese Merkmale gelten für menschliche und tierische Babys gleichermaßen.

Einsatz im Marketing:
Ruhig mal ein Baby, ein kleines Kätzchen oder einen Welpen mit Ihren Produkten in Verbindung bringen. Funktioniert in fast allen Branchen.

2. Erotische Bilder

Attraktive, spärlich bekleidete Frauen und Männer ziehen automatisch Aufmerksamkeit auf sich und niemand ist davor immun.

Von zwei Werbeinseraten – eines erotisch, eines neutral – …

• … zog das erotische längere und mehr Blicke auf sich als das neutrale.
• … erinnerten sich Probanden besser an das erotische als an das neutrale.
• … bekamen andere Inseratelemente (Marke, Produkt, Text, etc.) in etwa gleich viel Aufmerksamkeit bei beiden Inseraten.

Einsatz im Marketing:
Attraktive Personen passen fast zu allen Branchen. Wenn’s Richtung Erotik geht, kann der Grat zwischen wirkungsvoll und peinlich jedoch ein sehr schmaler werden.

3. Gesichter und Mimik

Wir lieben Gesichter. Die Fähigkeit, Gesichtsausdrücke lesen und Emotionen deuten zu können, ist überlebenswichtig. Unser Gehirn ist daher immer auf der Suche nach Gesichtern und ein spezieller Teil unseres Hirns ist sogar ausschließlich für das Deuten von Gesichtern reserviert.

Menschen haben weiters die angeborene Tendenz, dem Blick anderer zu folgen. Von Geburt an dient dies zur Orientierung in der Umwelt.

Einsatz im Marketing:
Wann immer möglich, bringen Sie Personen ins Bild. Ein Gesichtsausdruck transportiert ganze Geschichten und ein geschickter Einsatz des Blickverlaufs lenkt Ihre Kunden zielsicher zu wichtigen Botschaften und Bildteilen.

Wahrnehmungsreihenfolge visueller Reize

Für Sie auf den Punkt gebracht – in dieser Reihenfolge werden Bildelemente wahrgenommen:

• Schlüsselreize vor anderen Reizen
• Große Bilder vor kleinen Bildern
• Emotionale Bildteile vor passiven Bildteilen
• Farben vor Schwarz und Weiß
• Warme Farben vor kühlen Farben
• Grelle oder dunkle Farben vor Mitteltönen
• Unbekanntes vor Bekanntem
• Menschen vor Objekten und Hintergründen
• Kinder vor Erwachsenen
• Gesichter vor Personen
• Augen, Mund und Nase vor Haaren und Accessoires
• Bewegung vor Stillstand
• Tiere vor Pflanzen

Kleingedrucktes und Warnung

Ja, Schlüsselreize wirken zuverlässig. Wenn der gewählte Schlüsselreiz jedoch nicht zu Ihrem Produkt, Unternehmensimage oder Kommunikationsziel passt, dann wird’s richtig peinlich. Und Achtung: Schlüsselreize können auch so stark wirken, dass sie von der eigentlichen Message ablenken.

Bitte daher immer kritisch beim Hausverstand rückfragen.

Sie möchten Ihre visuelle Kommunikation optimieren und wissen nicht, wo Sie am besten anfangen sollen? E-Mail an hello@zebradotstudio.com und wir entwerfen zusammen Ihre visuelle Kommunikationsstrategie.